El Polígono: las 6 áreas que todo contratista debe dominar

El crecimiento del contratista no es una línea recta. Es completar y balancear seis áreas. A eso le llamamos el Polígono, y es el método de Faber.

Las seis áreas

1. Ventas — estimados, cierres, seguimiento.
2. Operaciones — cuadrillas, calidad, procesos.
3. Finanzas — overhead, flujo de caja, profit.
4. Marketing — marca, redes, reputación.
5. Tecnología — CRM, sistemas, eficiencia.
6. Liderazgo — equipo, cultura, decisiones.

Por qué importa

Casi todo contratista es fuerte en uno o dos vértices y débil en el resto. Por eso el negocio se estanca: puedes vender mucho y quebrar por finanzas, o hacer buen trabajo y que nadie te conozca.

El siguiente paso

Identifica tus dos vértices más débiles y empieza por ahí. La certificación Faber te lleva área por área hasta dominar el polígono completo.